cm. 22 x 14, pp. 552, brossura, sporadiche sottolineature a matita, in buone condizioni.
Giudicato il testo fondamentale sulla strategia pubblicitaria, questo volume che potrebbe avere come sottotitolo Senso e nonsenso della pubblicità – affronta il problema-chiave per gli utenti e le agenzie: come realizzare campagne che facciano vendere. Secondo molti, questo obiettivo è conseguibile solo se si ha «la Grande Idea», e spendono miliardi nell’inseguirla. Per Bogart il problema è che troppo spesso i pubblicitari non sanno, se riescono ad averla, perché l’hanno trovata o, nel caso opposto, perché non l’hanno scoperta. A suo avviso, invece, è possibile dare una risposta a questa domanda. Bogart parte da un’analisi del carattere delle comunicazioni di massa, di come i mass media possono essere utilizzati per raggiungere gli obiettivi di marketing. Ci indica, quindi, come effettuare l’impiego più efficace degli infiniti media mix oggi possibili, scegliendo l’opzione più efficiente. Consiglia un sano scetticismo verso molti dei vecchi e non dimostrati assunti sulle misurazioni in pubblicità. Evidenzia le possibilità offerte dalla rivoluzione dei nuovi media». In tutto il volume sottolinea, oltre le possibilità, i problemi e i trabocchetti tipici di un approccio razionale alla strategia pubblicitaria, in un mix unico di teoria, pratica e intuizione verificata dall’esperienza e dai risultati delle ricerche sul campo e di laboratorio. Un’inusuale sintesi di nuove filosofie, di teorie, di tecniche, di approcci operativi.